Kampanie linków sponsorowanych to zupełnie nowe, rewolucyjne podejście do reklamy. Aby rozważyć jej przydatność we własnym biznesie, warto najpierw poznać jej zasady działania, zalety i wady. Bez tej podstawowej wiedzy trudno będzie świadomie rozważyć jej wykorzystanie, stąd tradycyjnie należy zacząć od zrozumienia podstaw jej działania.
Jak to działa
Twórcy wyszukiwarki Google idąc jak zawsze pod prąd ogólnych trendów, uznali tradycyjną reklamę sieciową, czyli wszelkiego rodzaju banery na stronach WWW i reklamy przesyłane pocztą e-mail za przestarzałe i mało atrakcyjne. Zresztą każdy z nas przyzna, że generalnie staramy się takie reklamy omijać, a e-maile najczęściej po prostu kasujemy bez czytania treści.
Google posiada doskonały silnik wyszukiwawczy, pozwalający użytkownikom w kilka sekund znaleźć potrzebne informacje. Z racji popularności narzędzia, kuszącym byłoby sprzedawanie reklam wyświetlanych obok, lub w samych wynikach wyszukiwania. Dlaczego jednak nie wykorzystać możliwości wyszukiwarki, tak by dopasować wyświetlane reklamy do szukanych informacji? Reklama dopasowana do informacji szukanych przez użytkownika ma dużo większe szanse zainteresować go - np. gdy ktoś wpisze zapytanie “ekspresy do kawy” prawdopodobnie jest zainteresowany zakupem takiego ekspresu i reklama tego produktu ma szansę przyciągnąć jego uwagę. W tym samym czasie inny użytkownik wpisując hasło “opony zimowe” reklamy tej nie zobaczy, gdyż nie prawdopodobnie nie interesuje w tej chwili ekspres do kawy go nie zainteresuje.
Jeden obraz wart tysiąca słów, proponujemy więc obejrzeć krótki (2,5-minutowy) film obrazowo prezentujący kampanię AdWords:
Reklama dopasowana do wyszukiwanej informacji
Generalnie nie lubimy reklam, więc nawet te dopasowane do naszych oczekiwań potrafią czasem denerwować. Dlatego też Google zadbało, by reklama AdWords nie była zbyt nachalna. Jest ona wyświetlana w niewielkich boksach po prawej stronie wyników wyszukiwania, składa się wyłącznie z tekstu, gdzie krótko opisana jest oferta. Z tak prezentowaną reklamą można zapoznać się w ciągu kilku sekund i zadecydać czy nas interesuje. To zupełnie odmienne podejście od ogólnego trendu krzykliwych, rzucających się w oczy form reklamowych. Jednakże dzięki tej polityce, użytkownicy wyszukiwarki nie traktują wyświetlanych w niej reklam jako zła koniecznego, a często jako dodatkową pomoc w wyszukiwaniu, gdyż reklamy są zgodne z ich wyszukiwaniami a jednocześnie nie przeszkadzają w korzystaniu z samej wyszukiwarki, jeśli nie są oni nimi zainteresowani. Powstał nawet swego rodzaju paradoks, gdyż duża część użytkowników uważa, że reklamy wyświetlane w Google to po prostu zwykłe wyniki wyszukiwania!
Wyświetlaj swoją reklamę za darmo!
Druga bardzo ważna rzecz, to fakt, że za samo wyświetlanie reklam nie zapłacimy ani złotówki. Jeśli pomimo dopasowania reklamy do wyszukiwanej informacji nie zainteresuje ona użytkownika, samo jej wyświetlenie nie będzie się wiązać z żadnymi kosztami. Dopiero w momencie gdy oferta reklamodawcy zachęci klienta do odwiedzenia jego strony internetowej, pobierana jest niewielka opłata, uzależniona od konkurencyjności hasła i kilku innych czynników. Na wyobraźnię dobrze zadziała jednak fakt, że pojedyncze przejście na reklamowaną stronę może kosztować tylko 5 groszy. To chyba nieduża kwota za pozyskanie potencjalnie zainteresowanego oferowanym produktem klienta? 
Pełna kontrola kosztów
Nie istnieje żadna inna forma reklamy dająca tak dużą kontrolę nad przebiegiem kampanii, jej kosztami i mierzalnością efektów. A żeby przetestować kampanię linków sponsorowanych wystarczy tylko 50 zł! Już taka kwota pozwoli na wykupienie czasem kilkuset kliknięć i własnoręczne zbadanie efektów takiej formy reklamy. Dlaczego więc nie spróbować?
Naszą reklamę w Google możemy jednak dostosowywać nie tylko do konkretnych haseł, ale też konkretnych regionów czy nawet miast oraz dni i godzin w których ma być ona wyświetlana. Do tego, z góry możemy określić nasz budżet, tak by w pełni kontrolować ponoszone koszty, co w połączeniu z bardzo rozbudowanymi statystykami pozwoli dokładnie określić ilu klientów udało nam się pozyskać dzięki reklamie AdWords i jaki był całkowity koszt tej konwersji.
Linki sponsorowane wydają się być dziś najlepszą formą reklamy w internecie - w odróżnieniu od wszelkiego rodzaju banerów i mailingów, gdzie płacimy za samą emisję reklamy, AdWordsy ze swoim rewolucyjnym pomysłem płacenia tylko za kliknięcia, a nie za samo wyświetlenie reklam są doskonałą inwestycja biznesową.