W Google generalnie można reklamować się dwojako - standardowo poprzez kampanię linków sponsorowanych, lub alternatywnie pozycjonując stronę w tzw. wynikach organicznych wyszukiwarki. Aby wybrać najlepszą metodę do oczekiwanych wyników (lub też zdecydować się na obie), trzeba je zrozumieć i poznać różnice między nimi.
Czym jest pozycjonowanie
Pozycjonowanie to szereg działań, których celem jest umieszczenie wybranej strony internetowej możliwie najwyżej w wynikach wyszukiwania pod określone frazy. W zależności od popularności słów kluczowych pozycjonowanie może być bardzo trudnym i kosztownym zadaniem, wynagradzane jest jednak znacznym zwiększeniem ruchu na stronie, co ma szanse przełożyć się na poprawienie wyników sprzedaży.
Twórcy wyszukiwarek dążą do tego, by wyświetlane wyniki były jak najbardziej obiektywne i najwyżej w wynikach znajdowały się strony najbardziej wartościowe. Stąd też podstawą do “zdrowego” pozycjonowania jest przygotowanie dobrego serwisu z ciekawymi treściami i zadbaną stroną techniczną (kod strony). Działania te nazywamy optymalizacją strony dla wyszukiwarek i trzeba o tym pamiętać już na etapie tworzenia strony, gdyż wiele elementów ważnych dla wyszukiwarek jest wbudowane w podstawowy szkielet strony.
Najprościej będzie zapytać firmę, która ma stworzyć stronę internetową o optymalizację i upewnić się, że zostanie ona wprowadzona. Samemu też trzeba zadbać o ciekawe, niepowtarzalne treści, które zostaną umieszczone na stronie.
Optymalizacja to podstawa, jednakże dla bardziej popularnych fraz (jak np. bielizna czy projekty domów)zdecydowanie nie będzie wystarczająca do zdobycia linka na pierwszej stronie wyszukiwarki. Wtedy trzeba podjąć działania, które są już trudniejsze w realizacji i generalnie najlepiej powierzyć je wyspecjalizowanej firmie pozycjonującej. W skrócie - chodzi o pozyskiwanie linków z wartościowych serwisów, powiązanych tematycznie ze stroną pozycjonowaną stroną. Algorytmy wyszukiwarek wyżej cenią strony internetowe, które są często “cytowane” (czyli znajdują się do nich odwołania w formie linków). Rzecz nie jest prosta, bo przecież konkurencja nie będzie nas linkować, zaś zdobywanie linków z miejsc przypadkowych i może zakończyć się usunięciem strony pozycjonowanej z zasobów wyszukiwarki.
Pozycjonowanie, a linki sponsorowane
Jak pisaliśmy wcześniej, linki sponsorowane, to reklama nowej generacji, gdzie płacimy tylko za kliknięcia w wyświetlane obok wyników wyszukiwania linki. Sami decydujemy pod jakie słowa i frazy kluczowe reklama zostanie wyświetlona, jaki będzie zawierać tekst reklamowy, a nawet komu i w jakich godzinach zostanie wyemitowana.
Nad tymi elementami mamy bardzo ograniczone możliwości kontroli w przypadku pozycjonowania - gdyż tutaj wyszukiwarka sama ustala wg swojego algorytmu jakie strony i w jakiej kolejności zostaną wyświetlone pod dane zapytanie użytkownika. Co więcej, kampanię linków sponsorowanych można - w zależności od jej wielkości - przygotować w ciągu kilku godzin czy dni, a proces pozycjonowania trwa często kilka miesięcy.
Dlaczego więc warto pozycjonować?
Internauci szukają w Google wszystkiego. Jeśli są zainteresowani jakimś produktem, pierwsze kroki skierują najpewniej do wyszukiwarki, by sprawdzić ceny i dostępność produktu. Ponad 80% z nich przejrzy tylko pierwszą stronę z linkami wyświetlonymi pod zadane hasło. Zaś trzeciej strony nie przegląda prawie nikt.
Jeśli wiec Twoja strona znajdzie się w pierwszej 10-tce (ewentualnie 20-tce), masz realną szansę na pozyskanie klienta zainteresowanego produktem. Jako, że nie da się wykupić linka w wynikach organicznych w Google, użytkownicy uważają że linki podane na pierwszej stornie są najwartościowsze dla podanego zapytania i tym samym nasza strona też dostaje pewien kredyt zaufania. Z linkami sponsorowanymi nie jest już tak łatwo - pomimo, że duża część użytkowników jest przekonana, że są to normalne wyniki wyszukiwania, lub też świadomie korzysta z nich jako pomocy w znalezieniu szukanego produktu, są też internauci obyci w sieci i do nich trudno trafić z jakąkolwiek normalną reklamą.
W przypadku popularnych fraz trzeba się też liczyć ze znacznymi kosztami kampanii, gdyż oczekiwać należy tu zwiększonej klikalności w link sponsorowany. W przypadku pozycjonowania płacimy tylko firmie pozycjonującej za uzyskaną pozycję (najczęściej w systemie rozliczeń miesięcznych) - ilość kliknięć nie ma tu już znaczenia.
Co wybrać?
Właściwy wybór uzależniony będzie od budżetu, oczekiwanych efektów i samej branży. Generalnie rozwiązaniem idealnym byłoby równoległe wprowadzenie obu metod - szerokiej kampanii AdWords dla wybranych słów kluczowych i pozycjonowania dla kilku najważniejszych w branży fraz. To pozwoli dotrzeć do różnych grup klientów, którzy w różny sposób wykorzystują wyszukiwarkę (jedni klikają w reklamy, inni wystrzegają się ich).
W porónaniu z reklamą w innych mediach, reklama internetowa wciąż jest względnie tania i powierzając obsługę kampanii AdWords i pozycjonowanie oraz budowę firmowej strony internetowej wyspecjalizowanym w tych dziedzinach firmom, możemy osiągnąć naprawdę zaskakujące efekty przy relatywnie niskich kosztach!