Dotychczas reklama miała charakter masowy i trudno było zmierzyć jej efektywność. Spójrzmy na przykład na reklamę za pomocą billboardów. Zamawiamy projekt reklamy i jej wywieszenie w określonych miejscach przez zadany czas. Nasza kontrola nad tak przygotowaną kampanią ogranicza się do określenia strony wizualnej i treści na billboardzie oraz ewentualnych miejsc gdzie chcielibyśmy go wywiesić. Nie mamy jednak kontroli nad tym ile osób i kto dokładnie zobaczy naszą reklamę, na samym wywieszonym już billboardzie nie da się niczego zmienić bez ponoszenia znacznych kosztów, także jego ewentualne usunięcie (np. w przypadku zakończenia promocji, czy niedostępności oferowanego produktu) nie będzie natychmiastowe. Co więcej, korzystając z kilku różnych form reklamy równolegle, bardzo trudnym będzie określenie, która z nich sprawdza się najlepiej, a z której lepiej zrezygnować.
W zasadzie jedyne co będzie pewne to comiesięczne koszty, które w przypadku opisywanych billboardów idą często w tysiące złotych od sztuki.
Podobnie jest w przypadku reklam w mediach – prasie, radio i telewizji. W każdym z przypadków mamy mocno ograniczone możliwości kontrolowania kampanii, koszty ponosimy zaś na początku, próbując przewidzieć efekt jaki przyniesie nam reklama. Reklama może jednak z jakichś przyczyn nie trafić z przekazem do klienta, a dowiemy się o tym dopiero po dłuższym okresie, gdy nie będą dostrzegalne efekty kampanii w postaci zwiększenia sprzedaży.
Tak więc w przypadku reklamy tradycyjnej płacimy za samą jej emisję, mamy nad nią niewielką kontrolę, zaś badanie jej efektów na bieżąco jest trudnym, a często zadaniem. Efektem tego, może się zdarzyć, że zainwestujemy nawet kilkadziesiąt tysięcy złotych, by potem przekonać się oferta nie trafiła do klienta i inwestycja w reklamę nie przyniosła spodziewanego wzrostu sprzedaży.
Jak na tle tych faktów prezentują się linki sponsorowane?
Linki sponsorowane wyświetlają się tylko potencjalnym klientom
Internet jest dziś wszechobecny i wszyscy wykorzystujemy go do poszukiwania informacji i interesujących nas produktów. Pierwszym miejscem gdzie kieruje się ponad 90% z nas gdy czegoś szukamy jest wyszukiwarka Google.
Google wykorzystuje możliwości swojego algorytmu wyszukiwawczego, by dopasować wyświetlane reklamy do informacji jakich szukają użytkownicy. Dzięki temu Twoją reklamę obejrzą tylko osoby zainteresowane danym produktem (lub pokrewnymi). Billboard zobaczy każdy przechodzień, choć realnie zainteresowanych reklamą produktu może być tylko mały ich procent.
Wyświetlenia reklamy AdWords są darmowe!
W przypadku reklam tradycyjnych płacimy za ich wyświetlenie. Niezależnie od zainteresowania klientów, z góry ponosimy określony koszt za emisję kampanii. Za to wyświetlanie reklam w Google jest darmowe. Dopiero gdy potencjalny klient, który zobaczył zgodną z jego wyszukiwaniem reklamę zainteresuje się nią i przejdzie na stronę internetową produktu pobierana będzie opłata. Płacimy więc za tylko za kliknięcia, nie zaś za samo wyświetlanie reklam. Jeśli zdarzy się że oferta nie będzie trafiała z przekazem do potencjalnych klientów i nie będą oni klikać w reklamę – nie poniesiemy z tego tytułu żadnych kosztów, zyskamy za to informację, że reklamę trzeba zmienić.
Sami decydujemy o kosztach jakie możemy ponieść na kampanię reklamową.
W przypadku innych mediów możemy najczęściej wybrać spośród kilku różnych opcji (obszar w gazecie, czas antenowy w telewizji), ale ceny takich reklam są generalnie ustalone z góry, względnie wysokie ceny. Do tego samo przygotowanie materiałów reklamowych (spot telewizyjny czy materiał graficzny) wiąże się z dodatkowymi kosztami.
W kampanii AdWords możemy określić wg własnego planu biznesowego jakie maksymalne koszty poniesione zostaną na kampanię reklamową. Kwoty te – zwłaszcza na początku kampanii, kiedy często chcemy tylko poznać jej możliwości - mogą być bardzo niskie, np. 100-200 zł. Już taka kwota pozwoli poznać możliwości tej formy reklamy i zadecydować, czy warto zainwestować w nią większą kwotę.
Warto, czy nie warto?
Naszym zdaniem zainwestowanie choćby niewielkiej kwoty w kampanię będzie krokiem w kierunku rozwoju Państwa biznesu.
Nie wymaga ona dużych nakładów na samym starcie kampanii, zaś przy właściwym jej poprowadzeniu prawie na pewno przełoży się na wzrost sprzedaży. Jeśli więc Państwa firma posiada stronę internetową z ofertą produktów, najlepszym sposobem na zwiększenie sprzedaży będzie kampania linków sponsorowanych.