Linki sponsorowane - upoluj swojego klienta

Statystyki odwiedzin, to coś co wielu przyprawia o dreszcze, czy to podniecenia czy przerażenia Zależnie od tego komu mają służyć, będą narzędziem mierzącym efektywność naszych działań reklamowych, lub też biczem na agencję marketingową, która nie przyłożyła się do swojej pracy… dowiedz się, jak wykorzystać statystyki, by efektywnie zarządzać swoją kampanią reklamową!

Na co komu statystyki?

Duża część z nas niesłusznie traktuje statystykę jako narzędzie wykorzystywane raczej przez naukowców do badania bardzo szczegółowych i rozległych danych, lub też odwrotnie - jako narzędzie, które (często naginając zasady) wykorzystują różne media celem udowodnienia swojej racji.

Statystyka może też jednak posłużyć nam w prowadzeniu efektywnej kampanii reklamowej w sieci - co więcej nie musimy być zaawansowanymi matematykami, by opanować podstawy narzędzi zbierających te dane.

Być może nie interesuje Cię ile osób weszło jednego dnia na Twoją witrynę www, ale już informacja o tym, jaki procent gości zdecydował się na zakup oferowanych produktów może być bardzo ciekawa. A jeśli będziesz w stanie określić w jaki sposób (z jakiej strony, czy reklamy AdWords) osoby, które zrobiły u Ciebie zakupy, trafiły na Twoją witrynę, gra staje się naprawdę warta świeczki, prawda?

Narzędzia do badania ruchu na WWW

Na początek, zanim zaczniemy badać statystyki, musimy zdobyć narzędzia które będą je zbierać i ułatwią nam późniejszą analizę danych.

Obecnie jedne z najpopularniejszych systemów statystyk w Polsce to:

• Stat24 - www.stat24.com
• stat4u - www.stat.4u.pl
• Google Analytics - www.google.com/analytics

Ze swojej strony polecamy ostatnią pozycję listy - czyli Google Analytics. Dlaczego? Statystyki te są w pełni darmowe, a zarazem niesamowicie rozbudowane. Na początku na pewno nie wykorzystasz wszystkich ich możliwości, niemniej z czasem możesz zacząć korzystać z zaawansowanych funkcji, które udostępnia. Kolejny atut to rozbudowana baza wiedzy i szkoleń on-line opartych o to narzędzie - wszystko oczywiście za darmo!

Nie bez znaczenia jest też fakt, że GA nie wymaga dodawania żadnych dodatkowych linków czy buttonów na witrynie, nie wyświetla też żadnych dodatkowych reklam (co czyni czasem wymieniona wyżej konkurencja).

Panel główny Google Analytics tak:

Może się on wydawać nieco skomplikowany, ale tak naprawdę po poświęceniu kilku godzin opanujesz podstawy i najważniejsze opcje.

Decyzja należy jednak do Ciebie - możesz zainstalować kilka systemów jednocześnie i wybrać ten, który najlepiej będzie odpowiadał Twoim preferencjom.

Statystyka kluczem do zwiększenia efektywności kampanii reklamowej

Zainstalowane narzędzie zbierze statystyki dotyczące ruchu na witrynie i już po kilku dniach będziemy widzieć ile mniej więcej osób dziennie odwiedza naszą witrynę, jakie podstrony przegląda, ale też z jakiego miejsca na nią trafił lub jakie zapytanie wpisał w wyszukiwarce.

Co więcej narzędzia statystyczne (zwłaszcza Google Analytics) potrafią czytać informacje z kampanii linków sponsorowanych jak AdWords, OnetBoksy czy innych - dzięki temu szybko dowiadujemy się które frazy najlepiej odpowiadają naszym użytkownikom, a które są zwyczajnie nieopłacalne. Podobnie zresztą będzie w przypadku, gdy pozycjonujemy witrynę na określone hasła - niektóre z nich mogą się okazać mało efektywne i nakład pracy poświęcany na ich utrzymanie na pierwszej stronie wyników wyszukiwania może być niewspółmierny do ruchu prowadzącego do sprzedaży produktów czy usług.

Przykładowo, załóżmy że prowadzimy firmę oferującą usługi informatyczne dla firm. Agencja pozycjonująca witrynę może nam zaproponować różne frazy kluczowe dla takiej usługi, przykładowo mogą to być usługi IT, obsługa informatyczna, czy outsourcing IT. Możemy też pokusić się o frazy regionalizowane - z dopiskiem Warszawa, Kraków, czy Wrocław (zależnie od terenu i zasięgu działania firmy).

Wybrane frazy trzeba będzie co miesiąc opłacać (najczęściej już po osiągnięciu wyników), ale najprawdopodobniej nie wszystkie będą równie efektywne. Statystyki szybko pokażą nam, która fraza jest częściej wpisywana w wyszukiwarce, ale też - co ważniejsze - która z fraz skierowała najwięcej użytkowników do zamówienia usługi firmy. Często właśnie regionalizowane frazy są bardziej efektywne, a zarazem tańsze, co pozwala zaoszczędzić rezygnując z tych nie przekładających się tak dobrze na sprzedaż. Bez odpowiednich narzędzi statystycznych takie badanie było by po prostu niemożliwe, zaś działania pozycjonerskie moglibyśmy oceniać wyłącznie całościowo, a więc nieefektywnie.

Spróbuj więc zainteresować się narzędziami statystycznymi - nawet jeśli nie masz specjalistycznej wiedzy - po przeczytaniu kilku poradników opanujesz podstawy pozwalające na sprawne badanie efektywności działań reklamowych prowadzonych dla witryny i nie dasz się zrobić w konia agencjom marketingowym!